STRATEGIE STATT ZUGZWANG

Außergewöhnlicher Preisdruck erfordert neue Verhandlungsstrategien

09.08.2006

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Nicht nur der Preisdruck spielt heutzutage in Verhandlungen eine Rolle. Schlechte Vorbereitung der Verhandlungsstrategie kann bedeuten, den Erfolg zu gefährden – den Auftrag für das Projekt bekommt der Wettbewerber; er war der geschicktere Verhandlungspartner. Worauf ist bei der Art der Vorbereitung zu achten?

Heftausgabe: August 2006
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